建筑施工企业的对手（建筑施工企业存在问题及建议）

在建设工程竞投中夺标的策略?

建设工程投标策略和技巧，是建设工程投标活动中一个重要的方面，采用一定得投标技巧，可以增加投标的中标率，又可以获得较好的期望利润。很多公路工程施工企业，其综合实力不相上下，但是在投标的过程中，有的企业中标率高，有的就低。

要想在投标竞争中以最满意的报价，获得房产商的青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标的策略、投标的技巧。综合实力与智慧的竞争住宅工程项目施工投标，给住宅建设的承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。

招标是指招标人在发包建设项目之前，采用公开招标或邀请招标等方式，使投标人根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标、评标和定标，以便从中择优选定中标人的一种经济活动。

报价准备成本分析报价是建立在成本测算的基础上，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），必须保证成本测算的准确性，充分做好报价的准备。首先，必须对招标文件进行深入的研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。

在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较，进行科学决策。“不平衡报价”策略：在制定绿化工程报价时，可以采取“不平衡报价”，即在不提高总价的前提下，达到中标的目的。要求编制报价的人员认真阅读招标文件，仔细核对、检查施工图纸和校核工程量清单。

基于完善我国建设工程招投标制度的思考?

招投标制度的成功实施是我国建筑企业改革与发展的关键，其制度完善则是我国建筑企业健康有序发展及参与国际建筑市场竞争的保障。

我国国情有自己的特色，为保证公平，杜绝腐败，强制招标、不能进行实质性谈判等制度是必要的，但招标的效率也要兼顾，否则也不会有公平可言。适当扩大邀请招标的范围是可行之路。

公开招投标制度设计的初衷，是引入市场公开竞争机制，规范建筑市场交易行为，促进资源优化配置，保证建设工程的工期和质量，降低工程造价，特别是防止暗箱操作，预防权钱交易等腐败行为，所以《招标投标法》一度被赞誉为“阳光法案”。

如何加强建筑工程预算与成本控制

项目经理要带头增强降本意识，并要求各部门、各员工严格执行目标责任制，做好月度成本计划工作，提高成本预算及实际成本分析质量，使项目成本处于受控状态。

重视建筑工程项目实施阶段的预算控制 工程项目造价控制贯穿于项目的全过程，而对于施工企业而言，在工程实施阶段实行工程造价控制，其目的就是降低工程成本：即注重施工管理，优化施工组织设计，从而获得良好的经济效益。

对成本控制目标进行细化，根据工程的规模和性质等，做好工程组织设计、施工进度计划，优化施工方案。把工程项目成本控制责任分解到工程部门、财务部门、材料供应部门以及安全保卫部门，形成全面、全员的成本控制体系，并对项目总成本目标进行修正，提高其合理性和可行性。

中国建筑市场走向国际市场的必要性?

再加上国内外市场一体化以后，我们可以在境内就能与国际上的建筑业同行打交道，了解国际上的工程担保的一些通行做法，学习国际同行的先进管理经验，这对我们尽快适应国际市场，增强工程总承包的能力是有好处的。

面对市场机制的变化，中国的建筑企业要求生存，求发展，就要在管理体制上与国际接轨，在技术上进行更新，在经营机制上进行变革。设计—施工总承包是我国建造业发展的必由之路，是我国提高工程项目管理水平的催化剂，是我国建造业走向国际市场的基础。

国际化趋势也在推动建筑行业的发展。随着我国建筑企业实力的增强和一带一路倡议的深入推进，越来越多的中国建筑企业走出国门，参与国际竞争。这不仅为企业带来了更广阔的市场空间，也促进了国际间的技术交流和合作。

中国建筑业应当及时捕捉和掌握国际承包市场的信息，制定相应对策。建筑企业应及时有效的得到第一手信息。

建筑施工企业关系营销的对象有哪些

1、关系营销的主要对象是顾客伙伴关系、供应商关系、内部伙伴关系。关系营销以系统论为基础，将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动，主要对象有顾客伙伴关系、供应商关系、内部伙伴关系。

2、投资人。投资人需要了解企业的行为方式，而企业经营中出现的不利情形，对投资人保持对企业将来的信念具有极大的破坏力，因此，双方需要长期的信息交流，以消除误解，保持信念。对国有企业来说，投资人是国家；对国企经营者来说，其重要的公关对象是政府首长以及国资管理部门。 （3）供货商。

3、建筑公司经营范围有：建筑工程、建筑装饰工程，景观工程，机电设备安装工程，安防工程，土石方工程，钢结构工程，水电安装工程；建筑装饰材料、环保设备、金属材料、木材及制品、防水材料、机电设备、花卉盆景、水泵阀门、流体控制成套设备及配件的销售。

4、有形产品（goods；或者称之为实体产品）。服务（services）。事件（events）。体验（experience）。人物（persons）。地点（places；也称之为场所）。产权（properties）。组织（organizations）。信息（information）。想法（ideas；也称之为点子、观念）。

5、传统营销的营销对象只是顾客；关系营销的营销对象则包括顾客、供应商、员工、分销商等与企业利益相关的多重市场。 （3）营销部门。

6、员工关系营销策略 员工关系是指在企业内部管理过程中形成的人事关系。其具体对象包括全体职员、工人和管理干部。员工从内部关系角度看是企业的对象，从外部关系角度看又成了主体，这是一种与关系主体最密切的公众。